Исследования компании Гугл в рекламном бизнесе приносят свои плоды


реклама гугл

В современном мире дорога человека от первого его контакта с рекламой того или иного товара до его приобретения уже перестала носить линейный характер. Скорее всего этот путь напоминает теперь карту прыжков – покупатель перепрыгивает от одной рекламы к другой, от одного магазина к другому, пока не найдет посадочную площадку в каком-нибудь понравившемся ему одному месте.

В этом году корпорация Гугл провела изучение более чем трех тысяч направлений покупателей в самых разнообразных нишах товарного рынка. Как это ни поразительно, но в ходе исследования было выявлено, что большинство промежуточных хабов (остановок покупателей) имели общие характеристики.

В каком бы месте покупатель не начинал свое движение, так или иначе хотя бы один раз он посещал поисковую систему. При этом сегмент посещенных поисковиков среди прочих методов перемещения в поиске определенного товара, был существенно высок. В итоге сам собой напрашивается вывод, что ловить клиентов нужно начинать именно в поисковых системах. Как говорят некоторые специалисты по рекламе, не везде печать на пакетах подойдет для раскрутки Вашего бизнеса.

Тем не менее, следует выделить отдельным списком трудности, с которыми непременно сталкиваются продавцы товаров:

  1. Буквально каждый клиент абсолютно уникален.
  2. Все переходы (прыжки) покупателей уникальны и непредсказуемы. Что совершенно противоречит мнению большинства маркетологов. Успешный продавец должен быть постоянно готов встретить своего покупателя в нужном месте и в нужное время
  3. Перейти из одного магазина в другой не представляет особого труда. Покупатель сегодня легко может уйти из вашего магазина и купить такой же самый товар по более высокой цене, но уже в магазине конкурента. Вы в замешательстве – почему? Что заинтересовало покупателя в идентичном товаре у конкурента больше чем у меня, хотя я откровенно демпинговал?
  4. Процент ухода покупателей со страницы корзины сегодня невероятно высок.

В среднем почти семьдесят процентов покупателей сперва кладут товар в корзину, а потом уходят из магазина, так и не совершив покупку. Куда? Они ушли искать более низкую цену или такой же товар со скидкой.

  1. Проталкивающая и назойливая реклама не проходит.

Использование из года в год назойливой рекламы, которая прямо указывает покупателю, где и что искать и зачем ему это необходимо, сегодня уже  неэффективно. Схемы переходов покупателей указывают на то, что реклама должна носить заманивающий, притягательный, а никак не указывающий и навязывающий свое мнение характер.


(1 голосовавших, оценка: 4,00 из 5)

Нашли в тексте ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter

Выскажите своё мнение


Другие новости

Наука и технологии

Общество